东阿阿胶提升专业化管理水平
领导力建设助推企业发展
“听了咱们专业化管理人员的简要介绍，我放心了。”这是mksport集团总经理乔世波日前视察东阿阿胶时，对该公司建设专业化管理队伍的肯定。
东阿阿胶通过引进职业经理人、与专业咨询机构合作实施管理项目、开展素质测评、任职资格体系建设等一系列举措，提升了企业的专业化管理水平保障和推进了企业的发展。近３年，销售收入年均增长２２％，利润总额年均增长２６％，净利润年均增长３８％，每股收益年均增长３０％，研制开发成功１０种新产品．其中“白介素Ⅱ”、“瑞通立”分别为国家一类、二类新药，瑞通立评为国家火炬计划项目和重点新产品，桃花姬、龟鹿二仙汤、壮健等三个产品在日本上市。获得国家专利用２３项取得国家高新技术优秀企业、省质量管理奖等２６个称号等管理成果。
引进人才：３年来东阿阿胶共引进高级人才１７人，这些人才来自中外合资企业、国内大公司、知名上市和专业咨询公司，涉及营销、企业管理、财务管理、信息管理技术、产品研发等专业。这些高级人才带来了先进的管理和成功企业的经验，也创造了出色的业绩，医院部总监带来专业化学术推广营销模式，去年该公司医院产品销售额增长１１３％，人均单产增长２３％，创历史新纪录。
引进智力：３年来东阿阿胶先后与特劳特、楚星融智、华彩等企业开展了战略管理、营销与研发管理、财务风险管理、产品研发等方面的合作。与美国特劳特咨询公司合作，在对产品市场科学定位的基础上，制定了单焦点、多品牌的发展战略。与楚星荣智合作，建立基于市场，由产品经理牵头，以市场、研发、销售人员为核心的开发团队，集战略、需求、定位、技术及价值为一体的产品开发模式 开发出的“九朝贡胶”，使阿胶的价值提升了１５倍，获山东省技术创新成果一等奖；开发出的集消费时尚、元曲阿胶文化元素于一体的“桃花姬阿胶糕”，上市不到一年就销售了１２００多万元；阿胶现代质量标准研究等三个科技项目通过省科技厅组织的专家鉴定，项目研究水平达到国际先进水平；国内外首创阿胶及其他动物胶的ＤＮＡ鉴别方法，并申请阿胶ＤＮＡ提取及特异扩增２项专利。
专业“充电”：东阿阿胶通过委托培养、以师带徒、专家讲座、周末培训研讨会、网络教育、自学考试、各类培训班、专业人员继续教育、出国考察、技术比武、劳动竞赛、学分考核等形式提升员工的专业技能。
开展素质测评，任职资格体系建设：近二年，东阿阿胶先后完成了办事处经理等３２个营销岗位的素质模型设计，公司主管级管理人员、营销系统主管级以下人员的素质测评。依据测评情况对岗位和薪酬进行了调整，４名中层人员提升为公司高管，４名办事处经理晋升高级经理职位，６名地区经理升为办事处经理。针对营销人员测评发现的短板，对办事处经理、地区经理、推广经理、绩效经理等２２８人进行了优秀经理人轮训，其中外聘专家进行专题培训３０余场次。素质测评、任职资格体系建设提升了组织绩效，去年营销系统完成目标任务的办事处经理达成２３个，占全部办事处８５％以上比０５年提高６个百分点。完成目标的地区经理比例提高８个百分点。
东阿阿胶根据mksport集团领导力建设的统一部署，结合该公司原定任职资格体系建设，计划于近期开展中高层管理人员素质测评。目前已启动的是为期５年的卓越绩效管理体系建设，其中今年实施推进领导、战略、客户与市场３个管理模块，并以年度经营目标、人均绩效目标、人均单产目标为推进目标和考核依据。
作者：任儒倬 吴延华
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